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日常管理的能力二

文章来源   时间:2018-09-20 15:44:39   我要投稿  分享到

如果把影楼看成一个家庭的话那么店长就是大管家势必要对影楼进行日常的管理影楼管理得好不好从一定程度上?#20174;?#20986;了店长的能力所以说要想成为一名优秀的店长日常管理能力的培养也是必不可少的

日常管理的能力二
图来源摄影师姜常慧

2目标的落实

目标制定了也做了详细合理的分解那么如何将这些小目标进行分配落?#30340;أ?/span>

做好准备工作

店长可以利用晨会首先对昨日销售额进行分析总结然后告诉员工今天的目标是什么具体怎么做需要注意哪些方面?#20040;?#23478;对今天的目标任务有更清晰地了解

步步跟进不放松

在员工明确了目标之后店长就要监督员工为目标而努力这时店长不仅要从精神上激励员工而且要时刻关注员工的销售情况进行实际上的指导和帮助如员工的服务没有令客户满意店长就需要及时与员工进行沟通对业绩服务情况进行跟进从而发现问题对症下药及时修正提高

在及时跟进的过程中管理者可以根据员工的完成情况进行下一阶段目标的制定

想方设法追目标

有时候由于某些客观因素影楼的目标落实执行等工作似乎已经做得很完美但最终还是没有达到业绩目标这个时候就需要学会追目标主要方法有给忠实老客户意向比较大的客户或者员工亲友打电话告知店内优惠等情况渲染店内气氛不仅吸引顾客还可刺激?#22270;?#21457;员工的积极性在未完成目标的情况下可临时设定销售竞赛加?#30563;?#21169;业绩额第一的店员从而刺激员工完成目标

偶尔的追目标可以带给员工刺激让员工振奋但是一旦总是在追的过程中员工难免会?#23567;?#24816;性甚至影响销售激情因此追目标只可偶尔为之而店长也要总结经验考虑全面制定出的目标尽量不受客观因素影响

3个人目标的制定

在影楼中除了制定年月周日等目标之外还需要注意和思考员工目标的制定毕竟每个人在销售能力优缺点方面都存在差异目标制定也要因人而异具体到位可以主要从以下五个方面衡量

员工过去的成绩不可忽视

?#35805;?#21592;工的能力随着从业的时间增长都会有所提高因此在为员工分配工作目标时首先要参考员工的过往成绩以及该月个别员工的上班天数因为有时候会有带薪休假20个工作日的目标和30个工作日肯定不一样

员工的销售能力经验产?#20998;?#35782;水平都是制定员工目标时要参考的因素

影楼要实行多?#25237;?#24471;能者多得的政策这样才能最大程度地调动员工积极性

对于经验丰富员工可以让他自行订立个人目标这不仅可以让他感觉到被信任而?#19968;?#21487;以增强他的自信心积极性而对于经验不足的员工店长可根据员工个人能力给他制定销售目标

如果是一个新员工在没有过去成绩及对他能力不清楚的情况下可以根据他的近日销售表现制定目标制定目标的时候还要考虑数量和金额对于销售能力比?#20808;?#30340;新员工开始可以给为他制定较少的销售目标但这并意味着永远就这么低店长应教他如何快速地提升业绩但根据他的现有能力暂时定这么低的目标                  

自我提升思考题

♦在进行目标分解的时候如何保证分解的正确性合理性

                                                                                                                                                   

♦如何在制定目标之前了解员工的能力                                                                          

                                                                         

♦在新员工完不成任务的时候该怎么办

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关键词 影楼 情况 员工 能力 业绩 店长 目标

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