<center id="ma4uo"><div id="ma4uo"></div></center>
<center id="ma4uo"><div id="ma4uo"></div></center>
<center id="ma4uo"><wbr id="ma4uo"></wbr></center>
<center id="ma4uo"><div id="ma4uo"></div></center>
<noscript id="ma4uo"><wbr id="ma4uo"></wbr></noscript>
<center id="ma4uo"><div id="ma4uo"></div></center>
当前位置首页 >资讯 >热点话题 >影楼总裁赢销团队管理秘诀

影楼总裁赢销团队管理秘诀

文章来源   时间:2019-03-27 08:33:36   我要投稿  分享到

影楼总裁赢销团队管理秘诀

帮您打造超强销售团队创造业绩奇迹

今天和大家分享一些我自己在销售团队管理中的方法我们从两个方面来探讨一是销售团队中的角色定位二是销售团队管理的6个秘诀

一角色定位

销售团队中?#35805;?#26377;2个角色一个是门市一个是门市经理在很多店里都存在门市和门市经理主管角色不清职责不清的问题导致工作效?#23454;?#19979;推诿责任甚至影响到了业绩那么门市和门市经理到底应该怎样互相配合扮演好自己的角色呢我总结了如下的一个表格清晰而简洁的给大家做些讲解

门市和门市经理的职责区别

工作

门市

门市经理

首要职责

订单销售

培养销售力量门市

工作关系

独自工作完成个人目标

通过团队完成整体目标

角色

运动员

教练

在管理工程中的作用

不参与管理

必须将公司的战略计划推销培训给门市

职责范围

客户接待销售服务

培养销售力量

招聘培训

激励?#24049;ˡ?#35780;估

战略制定建立高效团队

下属部门组别管理

接待大客户重要客户

处理客户投诉

与其它部门协作

门市经理的四大职责

我见过不少影楼销售团队职责不清主管干门市的的事经理干主管的事经理主管职责不清内部消耗非常严重那么作为销售经理主管到底该干些?#35009;?#21602;

1营销的管理

了解市场需求分析目标消费者的需求变化对竞争对手进行有效的评估

2制定企业销售战略计划

对市场的变化产品的定位目标消费者的判断现有的销售通路的规划等作出战略计划然后传递给销售团队

3营销战术的执行

跟踪监督销售团队做大客户的?#20302;?#21387;单甚至是拜访通过跟踪门市人员的服务流程发现隐藏的问题并解决客户的反对意见等

4有效的内部控制和协调

对整个团队进行业绩评估时间?#24049;ˡ?#30446;标的达成以及奖励机制制定执行不?#31995;?#25307;募新员工循环往复

二团队管理的六大要素和秘诀

如何建立一支高效的销售团队把产品卖出去把钱收回来我总结了自己的一些经验一共有6个方面与大家做下分享

招聘

一支?#21028;?#22242;队首先要解决的是招合适的员工那?#21019;?#21738;方面来招合适的员工呢首先在选?#20301;?#25307;聘前要制定这个岗位的员工的职责其次是要明确这个岗位的岗位描述是?#35009;础?#22312;这方面我们的标准是要又红又专?#20013;¡?/span>

首先是要红人品要好诚心正直要有基本的符合团队价值观的道德有些团队很强调诚信有的团队很强调做事认真?#28909;?#25105;们的团队就非常注重做事认真有的团队很重视团队成员间的伙伴配合关系也就是团结有的团队很重视创新研发等很多不同的团队价值观所以这里的红指的不但是这个人的人品还要考虑团队价值观是否符合价值观决定了企业的团队是否是?#23601;?#36947;合的价值观是判断是非的标?#36857;?#20063;是判断事务优?#20154;?#24207;的标准

第二是要专我们很强调招聘员工或者选择团队里的员工一定要专也就是从择人方面考虑一定要是有一技之长的如今评价人才的价值就是一招鲜?#21592;?#22825;?#20445;?#23601;看员工有没有一技之长那种?#35009;?#37117;懂的通才员工一定?#35009;?#37117;干不好通才?#35805;?#26159;软弱

第三就是新当今市场需要企业和员工快速地学习适应社会和市场的挑战要灵活多变能伸能屈要不断进步和创新

所以综上所述合格的门市应该具备1符合销售团队的价值观2一技之长3从销售方面对未来的职业生涯做出长期的规划销售团队的工作是非常艰苦的是世界上所有工作中最具挑战的其过?#35752;?#20013;往往会遭到客户的拒绝反对意见无理的指责甚至会遭到冷漠的?#28304;?#22914;果不能正确面对以上的问题和困难就很难做长期的工作那么这样的员工是很危险的4语?#21592;?#36798;人际的?#20302;?#38144;售的整个过程就是服务而整个服务过程当中一样东西贯穿着就是语?#21592;?#36798;能力在我们的团队我们采取员工演讲进行训练我们会看员工是否会表达能表达她自己的思想而且表达的是否够条理性逻辑性以及清晰性并能把复杂的问题简单化

培训

招到好员工就一定可以了吗不是的还需要培训完善的培训体系非常关键通过培训可以详细了解员工并且通过做培训看到员工在专业领域的能力以及员工的兴趣爱好志向

员工进入团队后应该如何给员工进行?#20302;?#30340;培?#30340;أ?#20197;下培?#30340;?#23481;可作参?#36857;?/span>

1价值观信念认真快坚守?#20449;?/span>

2公司的文化理念以人为本

3态?#21462;?#34892;为准则

4流程制?#21462;低?/span>

5产品+服务基本知识理念技巧

6奖罚机制

7?#24049;?#19978;岗

8学习公司制度

目标设定

在每个公司中门市是直接完成业绩量的主要贡献者和达标者要把目标进行分解并分配到每个员工的身上但是在分配时有五个重要的标?#36857;?/span>

1目标明确具体

2目标可以量化

3目标要具有挑战性超越以前

4目标要长?#25506;?#21512;

5目标要有时限

绩效管理

目标设定好后就正式进入工作进而需要绩效评估管理这主要由门市经理完成具体步骤如下

1制定明确目标

2计划与措施解除客户反对的话术

3过程管控

4绩效评估详见下期中门市部绩效评估的方法?#32602;?/span>

激励与处罚

激励与处罚是销售团队管理当中最重要的手段建立一套有吸引力的能激发员工积极性的激励机制是核心规则我?#24378;?#21040;马戏团可以?#35759;?#29289;训练得能完成一系列复杂动作究其原因就是它背后有一套完整可行的激励机制动物都有一个本性叫做趋利避害?#35009;?#19996;西?#36816;?#26377;利他就会朝向那个方向?#35009;?#19996;西?#36816;?#26377;危害造成了?#35805;?#20840;感他就会规避这个方向这是动物天性人也是这种天性在影楼里面?#21028;?#30340;销售团队往往都有一套非常?#21028;?#38750;常有吸引力的激励机制我们销售团队的管理其核心管理也就是激励机制

那么如何建立有效的激励机制呢具体做法我以?#19994;?#24433;楼为例来说明我们的激励机制有两个关键的指标一个是基础待遇一个是以绩效为导向的奖励机制

基础待遇包含基本工资基本的福利补贴国家制度要求的保险和退休金职务津贴以及医疗保?#31995;?#36825;些最基本的保障

很多团队基础待遇很低甚至没有那么想激励员工可以把主要的注意力集中在以绩效为导向的奖励机制?#28909;?#20445;险公司我们也会发现像这样的直销的团队他们的绩效奖励往往制定得非常高而且非常具有吸引力

这两者就像天平有的公司是基础待遇比较好而奖励机制奖金不够刺激这样的团队我们往往会发现它的业绩不是很好因为员工是趋利避害的她已经在基础待遇里面得到了安逸所以要想在以绩效为导向这块有突破?#35759;?#26159;很大的

现在很多影楼?#23478;?#19994;绩目标做为绩效?#24049;?#30340;标?#36857;?#32780;我们是以毛利毛利就是收入减去直接成本这样做有很多的?#20040;?#39318;先员工会自己算账就不会轻易去让价如果不是以毛利为?#24049;?#26631;?#36857;?#21592;工为了达到销售指标可能会反过来要求公司多付出成本或者让价去追求订单而且在这个过程中会有很多的理由借口出来甚至给公司领导施加压力而以毛利为?#24049;?#30340;话员工甚至会监督成本的支出因为成本的费用都会去扣减他的费用

案例1?#30418;?#21592;工门市激励制度

猎?#26041;?/span>

奖金50元

新员工三天内成交婚纱照

牛犊奖

奖金200元

一周内签单5个婚纱照

骏马奖

奖金1000元

一个月内业绩额度达到6万元

案例2月业绩英雄团队第一名表彰制度

A每月业绩第一名

奖金1000元

颁发流动红旗

分享成功经验

B最可爱的人

张贴照片

当月业绩额6万的第一名

奖金1000元

案例3月?#21462;?#21322;年全年的业绩奖励制度

A门市部每月业绩前三名公司领导亲自请员工家属吃饭旅游等

评定标?#36857;好?#26376;底线业绩额在5万元以上

B半年业绩前三名员工到外地?#21028;?#21516;行企业参观考察学习一次

C全年业绩前三名第一名不低于5000元的物质奖励第二名不低于3000元的物质奖励第三名不低于2000元的物质奖励

官方微博@全影网 http://weibo.com/7192com

官方微信?#21512;?#22312;手机上获取最新鲜资讯吗添加全影网官方微信www7192com

免责声明

本站部分内容观点?#35745;?#25991;字视频来自网络仅供大家学习和交流真实性完整性及时?#21592;?#31449;不作任何保证或?#20449;?#22914;果本站有涉及侵犯您的版权著作权肖像权的内容请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理

关键词 秘诀 影楼 团队 员工 门市 业绩 目标 绩效 经理 总裁

我要评论

当前已有loading...个参与 查看所有评论
验证码 验证码,看不清楚?请点击刷新验证码

名企招聘

人才求职

婚纱摄影

全影招聘节X 关闭

扫描访问手机版

11ѡ5ѡż